Betalt søk som møter et akutt behov
Ingen planlegger en bilskade. Derfor må annonseringen finne kunden akkurat der og når behovet oppstår – en klassisk problemstilling innen søkemotormarkedsføring (SEM). Vi bygget en topilarstrategi i Google Ads: én søkekampanje rettet mot merkevare- og lokasjonssøk, og én rettet mot generiske, behovsdrevne søkeord som «bilverksted i nærheten» og «EU-kontroll». I tillegg kjøres kampanjer som sikrer bred synlighet på tvers av Googles flater til en lav kostnad. På Meta kombinerte vi merkevarekampanjer for kjennskap med trafikkampanjer rettet mot konkrete behov, som steinsprutskader – en tilnærming som er sentral innen moderne paid social-strategi.
Målbare resultater av performance marketing-arbeidet
Arbeidet har bestått av løpende budstyring og konverteringsoptimalisering av landingssider og annonseformater.
Google Ads
Google-søk er intensjonsbasert. Målet er å møte et akutt behov, eller å være foretrukket leverandør når behovet melder seg.
- Konverteringsrate er nesten doblet (+99%)
- Kostnad per klikk ble redusert i samme periode
- Betalt søketrafikk har vokst med 480% mot foregående periode
Meta
Målgruppen søker først når skaden har skjedd. Da er det for sent å bygge kjennskap, så arbeidet på Meta handler om top-of-mind: når uhellet inntreffer, skal Werksta være navnet man tenker på først.
- 20,7 millioner visninger i perioden
- CPM på kr 23,78, mot et normalt nivå på 30–60 kr i tilsvarende bransjer
- 84 675 klikk og 51 140 landingssidevisninger
Samlet
Meta bygger kjennskapen. Google Ads fanger etterspørselen når den utløses i et søk. Planlagt som én strategi gir det lavere kundeanskaffelseskostnad og høyere konverteringsrate samtidig.
